Erfolgreich Mehr Kameras verkaufen! Teil 1

Beginn:

31.03.2020 09:00 Uhr

Ende:

31.03.2020 17:30 Uhr

Plätze:

10

Anmeldeschluss:

28.03.2020

Trainer:

Uwe Wacker

Kurs-Nr.:

0218

Preis:

299,00 EUR pro Platz (zzgl. MwSt.)

Ort:

Bamberg

Beschreibung

Erfolgreich Mehr Kameras verkaufen! Teil 1

Zielgruppe:

alle Mitarbeiter im FFH die Hardware verkaufen (langjährige Mitarbeiter, Auszubildende, Quereinsteiger)

Ziele:

Die Teilnehmer reflektieren Ihr Verhalten im Umgang mit den Kunden und erkennen Ihr Veränderungspotential. Sie lernen worauf es vom ersten Kontakt bis zum Verkaufsabschluss wirklich ankommt. Die Seminarteilnehmer sind nach dem Seminar in der Lage, professionell mit Preisanfragen umzugehen und deutlich mehr Kameras zu verkaufen. Sie lernen qualifizierte Entscheidungen zu treffen, „Beratungsklau“ zu vermeiden und effizient das Verkaufsgespräch zu führen.
Zusätzlich lernen Sie, wie Sie überzeugend mehr Zusatzverkäufe realisieren und neue Kamerakunden für sich gewinnen.

Inhalte:

  • Was sind die Voraussetzungen für erfolgreichen Verkauf?
  • Was sind die 7 Phasen im Verkauf?
  • Wie gewinnen Sie das Vertrauen des Kunden? – Die 10 Sekunden Regel
  • Welches sind die Entscheidungskriterien der Kunden?
  • Wie können Sie „Beratungsklau“ vermeiden?
  • Wie meistern Sie souverän den Verkaufsabschluss?
  • Wann erfolgt der 1. Abschluss? Wann erfolgt der 2. Abschluss im Verkaufsgespräch?

Methodik:

Instruktion, Interaktion, Plenum, Feedback, ggf. Übungen

Zeitraum:

31.03.2020 09:00 Uhr – 31.03.2020 17:30 Uhr

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